Que mulher não se viu tentada alguma vez a deixar um emprego CLT para viver da venda dos seus serviços como autônoma empreendedora? Sem dúvidas, o sonho de “Se tornar a sua própria chefe” e empreender como uma profissional autônoma é muito popular entre o público feminino brasileiro, que já soma mais de 30 milhões na categoria.
Contudo, trabalhar por conta própria não implica apenas o glamour da liberdade. Existem algumas características do segmento que você precisará levar em consideração, ao mesmo tempo que traçar um plano para se destacar em um mercado tão concorrido é uma questão de sobrevivência.
Por isso, se você também está pensando em se tornar responsável pelo seu próprio sucesso, continue lendo este artigo para entender a fundo todos os elementos que compõem uma carreira autônoma!
Autônomo, liberal e MEI: entendendo a diferença
Uma das dúvidas iniciais mais comuns de quem está pensando em alternativas à CLT tem a ver justamente com os possíveis enquadramentos legais das suas atividades. Mesmo que as 3 possibilidades necessitem de uma visão empreendedora para prosperar, elas possuem diferenças legais e estruturais.
Para que você entenda melhor o significado dos termos “Profissional autônomo”, “Liberal” e “MEI”, e possa escolher o regime mais favorável no seu caso, vamos abordar as diferenças de cada um.
-Profissional autônomo:
Autônomo ou freelancer é um tipo de profissional que não possui vínculo empregatício com nenhuma empresa. Desta forma, benefícios como décimo terceiro salário, férias remuneradas, e mesmo o direito à previdência não estão contemplados legalmente neste regime. As qualificações profissionais não são um pré-requisito para se tornar um autônomo, podendo ou não possuir estudos de terceiro grau.
A modalidade dos contratos de trabalho autônomos e a declaração do imposto de renda se fazem como pessoa física. Entretanto, a formalização empresarial com o MEI pode ser mais interessante para estes profissionais, pois os impostos são consideravelmente mais baixos.
-Profissionais liberais:
Esta categoria é composta por pessoas com um nível universitário ou técnico, que receberam um registro de uma ordem ou conselho em caráter de autorização para exercer uma determinada profissão. Desta forma, tanto a escolaridade quanto a emissão do registro são obrigatórios para ser classificado como liberal.
Um exemplo disso seriam os advogados, com a OAB, ou os médicos com o CRM. Uma vez autorizados, eles podem escolher entre trabalhar por conta própria como pessoa física ou jurídica, ou entablar um vínculo empregatício como CLT.
É importante ressaltar que, se optarem por formalizar os serviços como pessoa jurídica, o MEI não comporta estas atividades liberais. Nesse caso, seria necessário abrir um ME ou EPP.
-MEI (Micro empreendedor individual):
O MEI é uma categoria empresarial que foi criada há quase 15 anos, com o objetivo de formalizar profissionais autônomos. A carga tributária do MEI é bastante reduzida: uma parcela mensal de R$61,00 por mês totalizam os impostos exigidos, sendo essa a sua principal vantagem, além da obtenção de um CNPJ de maneira simplificada.
No entanto, para poder optar pelo MEI, é necessário exercer uma das atividades permitidas pela CNAE, não faturar mais do que R$81.000,00 ao ano, e não ter sócios ou outras empresas em seu nome. Também, o limite máximo de contratação é de apenas um funcionário.
O MEI é uma excelente opção para uma autônoma empreendedora que deseja prestar serviços como pessoa jurídica, sem burocracia e impostos abusivos.
Os benefícios de ser uma autônoma empreendedora
Independentemente da sua escolha, gerir o seu próprio negócio tem uma ampla gama de vantagens como:
-Liberdade: você decide como se posicionar, com quem trabalhar e os serviços que deseja prestar. Horários, valores, locais, tudo está sob seu controle.
-Mais propósito: Ao tocar seu próprio negócio, é normal que a sua vontade de fazer dar certo no dia a dia aumentem consideravelmente, pois agora você tem um propósito. Diferentemente de trabalhar em relação de dependência, onde muitas vezes não existe tanta identificação e envolvimento.
-Mais autoestima: Quando você empreende, você se torna o seu negócio. Isso tende a aumentar a autoestima de muitas mulheres que conquistam a independência financeira, pois elas passam a se enxergar mais seguras e capazes.
-Escalabilidade: Conforme o tempo passa, o natural é que o seu negócio vá crescendo, ganhando mais autoridade e conquistando mais clientes. Se aumentar a capacidade de atendimento de forma paralela, você poderá escalar o seu negócio até níveis inimagináveis no começo, mas que se tornam factíveis com o tempo.
Empreender vai muito além de questões legais
Para ser bem sucedida como autônoma empreendedora, é necessário ter uma mentalidade treinada, muito além de questões legais e contratuais. Também, a disciplina é fundamental para conseguir manter o empreendimento de pé, já que ninguém estará “cobrando” que determinadas coisas sejam feitas: você mesma precisará encarar esse papel com responsabilidade.
Elas Resolvem separou 10 tópicos essenciais para quem está pensando em se tornar autônoma, ou mesmo para quem já está dentro dessa categoria e precisa obter mais resultados em menos tempo.
-Planejamento e organização:
Estruturar um negócio requer planejamento, no sentido de saber qual é o caminho que você quer percorrer, e o que você precisa fazer todos os dias para chegar lá. A organização entra como coadjuvante, para compor a sua agenda em ordem de prioridades, de modo que não haja desperdício de tempo e recursos, na medida do possível.
-Gestão financeira:
É provável que o seu negócio gaste mais dinheiro do que ganha durante um tempo, principalmente no começo. Para tornar possível a sua subsistência e ter maior controle do orçamento, mantenha registros de todas suas movimentações financeiras, e projeções do dinheiro que precisa entrar nos meses futuros para você cumprir as suas “metas”.
-Estudo e atualização constantes:
Em um mercado movido pela tecnologia e a inovação, a volatilidade é uma das características principais. Para não ficar para trás, nem na teoria nem na prática, é recomendável continuar estudando e se atualizando na sua área. Seja acompanhando de perto as notícias, o surgimento de novas ferramentas, ou mesmo com livros e cursos técnicos que ampliem suas habilidades, este aprimoramento é crucial para o seu negócio.
-Networking:
Não é nenhuma novidade que se relacionar com as pessoas certas pode trazer excelentes oportunidades, assim como contribuir com seu posicionamento. Para isso, é interessante frequentar espaços onde você possa conhecer colegas de profissão e de áreas correlatas à sua.
Também, estar presente onde seus serviços são requeridos e valorizados é uma oportunidade de mostrar a possíveis clientes as suas qualidades e competências.
-Correr riscos é necessário:
Em algum momento, você sentirá insegurança. Seja para delegar uma tarefa, fazer um investimento ou mesmo passar um orçamento. Mas você precisará enxergar os “riscos” como oportunidades de crescimento. Caso contrário, avançar é impossível. Para estar à frente de um negócio, a coragem é necessária.
-Marketing pessoal:
Embora você não esteja vendendo um produto físico, cuidar do marketing pessoal é o que diferencia profissionais e amadores no mercado. As pessoas precisam associar a sua pessoa com qualidades correlatas à sua área, e te enxergar como uma autoridade naquele assunto. Fazer um processo de branding e desenvolver um manual de marca pode ser um dos melhores investimentos no começo, principalmente se você será ativa nas redes sociais (e nós recomendamos que seja)
-Delegue para crescer:
Se tem uma atividade que seu negócio precisa e você não sabe executar muito bem, ou não tem tempo de fazê-la como deveria, delegá-la não é um sinônimo de fraqueza, mas de inteligência. A partir de determinado momento, você não poderá estar 100% focada em tarefas operacionais: outra pessoa terá que entrar no jogo enquanto você traça as estratégias.
-Persistência + Disciplina = A chave do sucesso:
Persistência para não se desanimar quando os resultados demorarem um pouco para aparecer, e disciplina para fazer tudo o que precisa ser feito, no momento certo. Ambas são qualidades que um profissional autônomo precisa para se manter próspero e evoluir na carreira.
-Encontre um local adequado:
Mesmo que você preste serviços online (se for o seu caso) ter um local específico de trabalho para chamar de “escritório” traz um ar de profissionalismo. Se não for possível usufruir de um lugar totalmente diferente, utilize um cômodo da sua casa e o transforme em um lugar agradável, onde você possa focar por horas no trabalho.
-Saiba quando descansar:
O descanso precisa fazer parte da agenda, e não pode ser negligenciado. É impossível prestar um serviço com excelência, ter boas ideias e causar boas impressões quando se está exausta. O fato de você mesma definir seus horários e a carga de trabalho pela qual se responsabiliza pode fazer com que fique mais fácil esquecer de descansar. Encontre tempo para se desligar do trabalho, você terá mais saúde mental e melhores resultados.
Fidelizar clientes: o marco mais importante para um negócio lucrativo
Um dos critérios com maior potencial de tornar o seu negócio realmente lucrativo é a capacidade de fidelizar os seus clientes e torná-los verdadeiros fãs, ao ponto deles indicarem os seus serviços para outras pessoas.
Para isso, ter um marketing pessoal forte ajuda, mas não é suficiente.
O mais importante é aprender a resolver o problema do cliente de verdade, de maneira personalizada. Mesmo que o seu trabalho seja o mesmo, sempre há variações de cliente para cliente, tanto pelas preferências quanto pelas necessidades de cada um.
Você precisa desenvolver esse feeling para decifrar até onde você vai com cada um, qual é o tratamento que eles preferem, o que eles mais valorizam, etc.
Sabendo disso, você pode personalizar as suas entregas, a fim de aumentar o nível de satisfação com seu trabalho. Sempre aliando isso à qualidade do serviço prestado, seus clientes vão tender a preferir fechar com você, que atende as necessidades deles de maneira customizada.
Maneiras eficientes de fidelizar clientes:
-Ouvir e observar:
Parece óbvio, mas a única maneira de entender a real necessidade dos seus clientes é observando e ouvindo deles mesmos o que precisam. Muitos autônomos pecam neste quesito, achando que tem as respostas certas antes mesmo de considerar o caso a caso individual.
-Expectativas:
Superar as expectativas dos seus clientes é definitivamente uma prática que encanta e fideliza, a longo prazo. Mas é preciso esforço para se manter sempre um nível acima como profissional. Se prometeu um prazo, tente entregar antes, e um pouco a mais do que o combinado. Mesmo no atendimento é possível superar expectativas desde a proatividade.
-Opções:
Muitos clientes vão chegar em você sem saber ao certo o que querem ou precisam. É o seu trabalho oferecer a eles opções condizentes de tipos de serviço, valores, e especificar o que implica cada uma delas. Seja flexível para negociar, pois isso acaba tendo muita relevância na hora de fechar novos negócios.
-Preferências:
Com o tempo, tente identificar o que seus clientes preferem. Pode não ser 100% necessário para o trabalho em si, mas o fato de você considerar as preferências deles é uma gentileza que eleva seu conceito como profissional e também ativa o princípio da reciprocidade.
-Resultados:
Priorize os resultados. Afinal, esse é o motivo deles terem te contratado em primeiro lugar. Seja honesta sobre o que você pode entregar, de fato, e dos prazos necessários. De tempos em tempos, crie gráficos ou relatórios comparando períodos, para tornar os resultados do trabalho mais tangíveis, mesmo se estes não foram ideias.
Tenha sempre em mente que, como empreendedora autônoma, o sucesso do seu negócio depende somente de você. A prospecção de clientes, a negociação, a fidelização, assim como todas as questões internas da sua prestação estão sob a sua responsabilidade.
E assim como é libertador ser a sua própria chefe, é preciso manter a disciplina e fazer o que precisa ser feito, dia após dia.
Elas resolvem empreender: O curso que te prepara para o mercado
Se você está à procura da sua liberdade financeira ou de um propósito maior no trabalho, e está sendo impossível conquistar esse cenário trabalhando na CLT, talvez esteja na hora de você tirar do papel aquele projeto de se tornar uma empreendedora autônoma, e de escolher com quem e de que forma você quer trabalhar.
O curso Elas Resolvem Empreender foi pensado justamente para te ajudar na parte mais difícil dessa história: os primeiros passos para a sua inserção no mercado de trabalho como autônoma.
Com ele, você poderá abandonar o amadorismo, ou mesmo sequer passar por ele, e se transformar em uma profissional que transmite confiança aos seus clientes, e sabe como posicionar o seu negócio.
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