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Cobrar só por metro quadrado coloca o seu escritório num leilão de preço. Veja como precificar pelo escopo, pelo tempo real e pelo valor do projeto.
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O escritório roda bem com indicação, mas trava na hora de crescer. Veja como atrair clientes de alto padrão pelo Instagram e conduzir até o fechamento.
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A RT é proibida pela Lei 12.378/2010, mas segue comum. Veja como ela joga o preço dos projetos para baixo e por que o mercado precisa se profissionalizar.
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Como captar clientes para escritório de arquitetura: prospecção
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Jéssica Galvani
Perguntas frequentes.
Na maioria dos escritórios, o problema está no preço e na mistura entre o caixa do escritório e o seu pró-labore. Faturar 25, 30, 40 mil por mês não adianta se o projeto foi precificado sem contar as horas reais, a equipe e o acompanhamento de obra. Antes de buscar mais clientes, olhe a margem de cada projeto.
Na minha visão, não. O metro quadrado não mostra a complexidade do projeto nem as horas que ele consome, e coloca o seu escritório lado a lado com quem cobra menos, num leilão de preço. Um preço sustentável parte do escopo, do tempo real de trabalho e do valor que o projeto entrega para aquele cliente.
Para o alto padrão, raramente. Um orçamento solto no WhatsApp vira só um número para comparar com outros escritórios. Quando a proposta é apresentada numa reunião, você entende o que o cliente quer, mostra o que o projeto entrega e conduz a conversa até o fechamento, em vez de esperar que ele decida sozinho.
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