Beatrice Aquino Arquitetura

Começando a gravação aqui, eu quero só fazer uma introdução, tá? Dobramos faturamento, tive, tivemos uma mudança de cabeça de empresária, tivemos um grande crescimento e hoje a Bia tá aqui para contar um pouquinho da história dela. Então, Bia, não vou nem falar muita coisa, só para aprender a galera aqui para ouvir um pouco mais da sua história e já começa se apresentando quem que é a Bia, da onde que é, por que, por que que buscou a mentoria para depois a gente falar um pouco mais de como que foram seus resultados, por favor. Combinado. Meu nome é Beatrícia, eu sou arquiteta de Divinópolis interior de Minas e eu busquei a Jéssica no ano passado, em 2025, né, Jéssica? muito com a necessidade. Assim, eu sempre falei com ela que eu queria ter uma alguém que visse de fora, assim, uma visão mais macro do negócio. Eu já sentia que o escritório estava escalando, estava indo para onde eu queria, mas eu tinha a necessidade assim de uma parceria nesse sentido, né, de trocar uma ideia, de ter alguém com essa visão assim por fora e que inclusive eu sempre gostei que não fosse arquiteta, né? Para mim sempre foi uma coisa muito incrível isso assim, porque a Jéssica consegue ter essa visão como cliente também, né? Se a gente não fala de uma forma clara, ela fala: "Não, pera aí, eu não entendi". Então o seu cliente não vai entender — exato. — Isso aí sempre foi assim um diferencial muito grande assim para mim, né? Então, foi o ponto assim que eu busquei a mentoria para profissionalizar, para crescer e para ter essa parceria, essa opinião, alguém realmente do meu lado que me desse a mão, né, que é bem o que você fez. — E aí, Bia, que que acontece muito, né? São dois cenários, geralmente são as pessoas que tão ali no dia a dia, tão crescendo, não se preocupa com isso, deixam só para ir no flow. E tem as outras que assim como vocês já falaram assim: "Não, pera aí, eu tô num caminho legal, só que sempre dá para melhorar, então deixa eu ver aqui que que eu consigo fazer com o direcionamento, com alguém me ajudando." Então esse foi um cenário muito legal para você que que eu vi no seu caso, até porque você já tinha equipe, tem escritório físico, né? Já tem nome aí na sociedade, já tem um tempo. Quanto tempo que você tem de escritório? Mais de 5 anos ou menos de — Eu tenho 5 anos. 5 anos de escritório. 5 anos de escritório, mas mais tempo de formado, não é? — Sim. Desde 2018. — É. Então assim, já tá aí na caminhada tem bastante tempo. Então depois de um tempo até que foi, entre aspas pedir ajuda de uma forma mais interna, né? Não pedir ajuda de estudar, que você inclusive a gente até curso assim, — a Jéssica me pausa nos estudos, gente, — ela tem ela tem assim muita coisa aí de background, mas não é só isso, né? É do de fato alguém junto com você para trazer esse olhar de negócio. Mas aí o que que foi um ponto legal que eu quero que você traga aqui pro pessoal? Quando você chegou, você tava numa época que você queria trazer uma nova perspectiva do tipo de cliente que chegaria pro escritório, porque até então você tinha muita indicação, mas foi uma época até que tava um pouco mais tranquilo, por isso até que você resolveu se organizar, o que é também um contrassenso, porque geralmente as pessoas quando estão numa época mais tranquila não procuram, procura quando estão corridas, mas aí não se dedicam. Então assim, vira aquela coisa ali enxugar gelo, né, para todo mundo, mas você fez o caminho inverso assim. Então assim, conta um pouquinho, até porque outras pessoas vão se espelhar na sua própria história de como que foi esse reflexo, sabe, interno do escritório do momento que você tava, por que que você escolheu? Não, pera, eu preciso olhar para isso, sabe? Traz um pouco do seu relato que é importante das pessoas ouvirem. — Uhum. Realmente na época que eu busquei, né, a mentoria, foi numa época que eu tava com uma baixa assim de cliente e quando isso acontece a gente tem mais tempo. E eu sempre pensei nisso, assim, então que eu não fiqueciosa e que eu use esse tempo que está tendo, né, que eu estou tendo para buscar, para ver se eu tô fazendo alguma coisa errado, o que que precisa ajustar para realmente já que não estou afogada, cheio de coisa, para poder usar ali bem o meu tempo. E aí foi onde, né, a gente começou realmente ali para poder entender onde que eu poderia melhorar para não, né, eh, depender somente de indicação, que isso foi um dos pontos, né, a gente foi trabalhando muito essa questão de tráfego do Instagram junto, né, para poder fazer essa harmonia num geral. Então, foi bem assim, eu sempre tive essa cabeça de quando dá uma baixa, a gente fazer do limão uma limonada ali nesse sentido, né? E olhar ali pro que talvez eh a gente pode melhorar mesmo, né? E e foi bem o que a gente fez. Aproveitei muito bem ali para estudar muito, né? Cheguei com os dois pés no acelerador na exatamente exatos em cinco. Ela é quase o lema de Brasília, sabe? 55, gente, ela foi ali fazendo muita coisa e e trouxe resultado, porque você me contou que foi recorde de faturamento logo no começo, né? Quando que você começou a ver que as coisas que vocês estavam fazendo, que você estava fazendo aqui junto comigo começaram a a engatar, sabe? Que que você teve de percepção disso? Olha, eu acho que ali em poucos meses, em dois a três meses ali de mentoria, né, que primeiro tem uma parte de absorção de coisas técnicas de aula junto, de testes, ali a gente precisa entender um pouco o momento do escritório, mas eu, como eu gosto já de já ir colocando a mão na massa, eu não demorei, né, a a colher ali tudo que eu que eu plantei nesse sentido. Então eu acho que abriu muito o leque da gente de eu sair dessa parte da indicação, né, de começar com tráfego, como eu disse, isso tudo ajudou muito. Posicionamento, né, acho que eu melhorei muito nessa questão de posicionamento de vendas, foi algo que eu queixava, reunião de vendas, a gente fez, né, muito essa parte assim estratégica e de verdade num geral, eu sinto que o escritório ele ele deu ainda ele é ainda mais uma empresa depois da mentoria. essa parte de profissionalizar com os documentos, os arquivos, planilha, tudo que eu gosto. Assim, isso para mim foi incrível. Foram várias coisas que eu não tinha, que eu não sabia que existia, né, essa questão de qualificação, follow-up, esse monte de palavras, de coisas assim. Então eu senti que tava crescendo mesmo, só que de uma forma organizada ali, bem bem profissional mesmo assim o escritório, né, com padrões, reuniões todas certinhas, assim, toda aquela rotina, cultura. Acho que a gente trabalhou tanta coisa, né? — É, é, é. A gente conseguiu trabalhar bastante coisa assim por conta da sua dedicação também, né? Porque isso aqui eu sempre falo que a gente vai dos partir do que cada um consegue entregar. Então, como você sempre foi muito dedicada, a gente conseguiu ter uma entrega maior e uma maior absorção. Por isso até que dos resultados de como que você viu tanta coisa acontecendo, porque a gente teve dedicação para isso acontecer. Então, foi muito das duas da sua entrega também, que é bem importante. E aí quero te perguntar que que como a gente começou no final do ano passado, o que que entrou a Beatriz em 2026 pensando de futuro pro escritório de forma diferente? sabe que que você sente que você viu para ter mais perspectiva do seu escritório assim, que que deu essa essa Eu sei que virada de chave a gente a eu não acredito nisso, mas para ficar fácil aqui, sabe? Que que foi daquela viradinha de chave ali que a gente que você sentiu que teve para esse ano? — Eu acredito que é ter agora eu tenho essa visão mais estratégica, — sabe? que às vezes as coisas poderiam antes ficarem mais soltas assim, ah, eu sei que tô crescendo, eu sei que tá melhorando, sei que os clientes estão estão vindo no padrão que eu quero e tudo, mas assim, acho que eu não amarrava muito bem e agora eu consigo ter essa cabeça mais estratégica, essas projeções, esses cálculos, assim, essas perspectivas. Isso eu sinto que mudou, né? Algo que me deixa mais tranquila, sabe? A partir de agora, nesse sentido eu acho mais palpável, né? E assim, Bia é uma pessoa que a gente fala muito aqui sobre cobrança, né? Ela ela entrega tanto que ela se cobra demais. Então, meu papel aqui também foi como ser humano junto com ela falar: "Calma, você tá na direção certa, vai dar certo, mulher, vamos embora, confia, você já tá fazendo." Porque sempre, né? Essa de poxa, se eu tô aqui, se eu tô me dedicando, você tá junto comigo foi muito legal porque eu senti essa questão de honrar quem tá do outro lado também, sabe? você tendo essa perspectiva de Jéssica tá aqui junto comigo, então ó, pera aí, deixa eu te dar uma satisfação, o que que tá acontecendo? Que que eu fiz? Que que não fiz? Então, a gente teve uma troca muito nesse sentido. Por isso que eu brinco até que a gente vira sócia de fato, a gente quase virou sócio nesse sentido por conta de perspectiva que a gente ia trocando, faz isso, faz aquilo, ah, isso aqui tá certo, isso aqui não tá. — E foi muito legal o trabalho junto com você. E que que eu quero que a gente finalize aqui para você deixar, até porque gente, para não alongar, que eu sei que a gente as as a atenção das pessoas tá reduzida, a ideia da gente fazer o vídeo um pouco menor para depois eu fazer o estudo de casa de forma mais técnica dos pontos que a gente trabalhou por post para as pessoas entenderem de fato o técnico, né, a estratégia por trás, óbvio que não com detalhes, mas mais ou menos um panorama geral para as pessoas compreenderem. E aí eu quero ouvir de você para finalizar, se alguém tá pensando, se alguém tem uma história parecida com a sua, contextualizando de novo, uma pessoa que já tem escritório, que já tava no mercado, que já tava crescendo, que já tinha resultado, que queria melhorar, que buscou para essas pessoas ali que estão buscando se poxa, faça isso agora, espero, né, espera o negócio melhorar ou não, faz quando o negócio tá bom. Que que você deixaria de recado para essas pessoas aqui que estão te assistindo? Nossa, eu acho assim que quem tem a oportunidade, né, quem consegue entrar, acho que toda hora é hora, nunca é tarde assim para poder começar. Eu sou muito do time de quanto mais a gente agregar, estudar, tem tanta coisa para poder aprender, a gente sempre pode melhorar. independente da época, às vezes você já está muito bem, já tá muito consolidada, mas nada impede de querer continuar melhorando. E isso é muito certo, mas talvez principalmente como eu ali, né? Eu procurei justamente nessa época mais de baixa para poder entender, né? O que que eu estou fazendo, talvez o que que eu tô deixando de fazer, isso é comigo ou é o mercado? Então eu acho que tem que ter esses questionamentos, porque é muito fácil a gente falar assim: "Ah, não, o mercado tá ruim. Pronto, né? E acomoda e fica dessa forma e tudo bem. Não, o que que será que eu posso melhorar? Será que eu tô fazendo alguma coisa de errado? Será que eu tô fazendo tudo que eu poderia? Então, eu acredito assim que se tem alguém neste momento, eu acho que é é principalmente nesse momento que a gente tem que se questionar e tem que investir, porque é um investimento pro escritório que dá muito retorno, né? E e é isso. Eu acho que qualquer pessoa que tiver oportunidade é bem legal ter uma uma sócia assim, uma pessoa que realmente ajuda em qualquer questão, né, Jésica? A gente conversava sobre tudo assim — e foi muito rico. Foi muito rico. — E aí deixa eu te Você falou uma coisa que eu tava conversando com a Bruna agora a pouco, ela falou assim: "Jéssica, os fornecedores, né, estão ficando muito atrás porque tá todo mundo reclamando muito do mercado." Pia, fala aí pro pessoal, o mercado tá ruim para você? Gente, eu não, eu tô assim negando o projeto agora. O mês de maio foi explosivo, assim, eu não tô nem conseguindo dar conta de tanta demanda de proposta. Tem, eu tô escutando muito isso mesmo. Todo mundo tá falando do mercado e eu fico assim, — bom que eu tomei a decisão quando tava na baixa. — Exatamente. Porque agora eu já consigo inclusive fazer essas previsões assim, por mais que agora tá muito bom, eu não vou deixar a peteca cair porque a gente evento, viu, gente? Orgulho, ó. É isso. — Entendi. — E Bruna tava falando a mesma coisa porque eu falei para ela, falei: "Você e quem tá aqui, quem já absorveu sua cabeça, cara, não tem concorrência, porque a maioria do mercado da arquitetura não olha para isso." Então assim, para essas pessoas que estão falando que o mercado tá ruim, elas não estão fazendo nada. Vocês que estão se movimentando, gente, não vai ter mercado ruim. Por quê? Porque sempre vai ter gente literalmente gastando dinheiro. Aí ela tava até me contando, ela falou: "Gessa, mês, semana passada eu fechei um cliente enorme que só de imobiliário ele fechou em 200.000. Tipo, só assim no coco ali era 200.000 de mobiliário, sendo que a gente nem começou a obra ainda, a gente começou mobiliário antes. Então assim, tá tá ruim para quem o mercado — é sempre sabe o que precisa fazer, né? Para quem não tem estratégio, para quem não sabe que precisa fazer. Então durmam com essa, gente, durmam com essa que assim não tá ruim, tá ruim para quem não tá fazendo nada, para quem tá fazendo o mercado não está ruim. Obrigada, Bia pela sua participação, tá ter você aqui. Eu tenho certeza que a sua história vai inspirar outras pessoas também. — Ai, tomara. Muito obrigada. Deixa eu pausar a gravação aqui, pá.